Sau khi tổng kết lại những thành tựu về quảng cáo của thế kỷ XX, tạp chí Thời đại Quảng cáo (Advertising Age) đã bình chọn chiến dịch quảng cáo cho xe ôtô nhãn hiệu Beetle (Con bọ) của hãng ôtô Đến từ Đức – Volkwagen là chiến dịch quảng cáo thành công nhất thế kỷ XX.
Năm 1959, sau thế chiến thứ hai. Trong xu thế của thời đại mới yêu cầu những điều mới mẻ , do đó hãng ôtô Đến từ Đức – Volkwagen đã cho ra mắt một sản phẩm mới là chiếc oto Con bọ (Beetle) – giá rẻ , kiểu hình dáng nhỏ gọn thiết kế không càu kỳ như những kiểu xe trước đó.
Vấn đề còn lại là làm sao để có một chiến dịch quảng cáo hiệu quả và sáng tạo . Sau khi đã tham khảo nhiều công ty quảng cáo Volkwwagen đã quyết định chọn Doyle Dane Bernack. Và Volkwwagen đã có một lựa chọn đúng đắn. Doyle Dane Bernack đã đưa ra một chiến dịch quảng cáo mang tên ” Think small” – Hãy nghĩ đơn giản. Vào thời bấy giờ, người Mỹ rất chuộng tư duy ” think big” . Việc đi ngược trào lưu để tạo ra một thứ lạ lẫm, mới mẻ hoàn toàn đã đem lại những kết quả bất ngờ.
Thông điệp được đưa ra: “Hãy nghĩ đơn giản. Chiếc xe nhỏ bé của chúng tôi không quá khác thường.
Hàng chục đứa trẻ không còn cố ủn nhau vào đó.
Anh chàng ở chạm xăng không hỏi: Phải bơm xăng vào đâu.
Không còn ai nhìn chằm chằm vào dáng vẻ của nó.
Thực tế, những người lái chiếc xe ôtô nhỏ của chúng tôi thậm chí không nghĩ rằng 32 dặm cho một ga-lông xăng là điều gì to tát.
Cũng như việc chỉ mất 5 panh xăng thay vì 5 lít Anh (đơn vị đo lường bản địa: 1 panh/pint = 0,58 lít, còn 1 lít Anh = 1,14 lít).
Hay không bao giờ cần lo làm nóng máy.
Hoặc một đôi lốp chạy được 40.000 dặm.
Đó là bởi vì một khi bạn quen với chính sách tiết kiệm của chúng tôi, bạn không bao giờ phải nghĩ về những điều ấy nữa.
Ngoại trừ khi bạn cố đậu xe vào một điểm đỗ xe chật hẹp. Hoặc gia hạn bảo hiểm. Hay trả những hóa đơn sửa chữa ít tiền. Cũng như đổi chiếc VW cũ lấy một chiếc mới
Hãy nghĩ về tất cả những điều đó”.
Chiến dịch quảng cáo đã biến nhược điểm của chiếc xe là nhỏ bé trở thành lợi thế của mình. Hơn nữa hình ảnh quảng cáo thể hiên trung thực hình ảnh chiếc xe đồng thời đi kèm với một lời giới thiệu hài hước “”Xin giới thiệu chiếc xe hơi chậm nhất nước Mỹ” .Nhưng ngay bên cạnh đó, Volkswagen cũng không quên giới thiệu luôn những tính năng có một không hai của chiếc Beetle là có thể “lướt nhanh qua các trạm xăng” vì tiết kiệm xăng.
Vì đơn giản và tiết kiệm. Chính đơn giản là yếu tố thu hút người dùng. Chỉ cần vài chữ in đậm giản đơn, Think Small đã đi sâu vào tâm trí người tiêu dùng, trong khi các hãng khác thì nhồi nhét khá nhiều thông tin vào mà ít ai có thể nhớ cho bằng hết.
Kết quả :
Năm 1963, Volkswagen bán được những 1 triệu chiếc Beetle, doanh số tăng lên đáng kể và đến năm 1991 thì Beetle trở thành “chiếc xe bán chạy nhất thời đại. Và “Think small” thở thành chiến dịch quảng cáo thành công nhất trong thế kỷ XX.
