Điện Máy Xanh được thành lập và đi vào hoạt động từ T11/2011 , ban đầu chỉ tập trung mở rộng mạng lưới của hàng . Mặc dù độ phủ sóng khắp 63 tỉnh thành tuy nhiên đến thời điểm 2016 thương hiệu Điện Máy Xanh vần chịu lép vế sau Trần Anh, Nguyễn Kim . Nhưng chỉ sau chiến dịch quảng cáo đẩy mạnh phát triển thương hiệu , Điện Máy Xanh đã trở thành thương hiệu siêu thị điện máy có thị phần thảo luận cao nhất trên social media, theo Buzzmetrics.Tại sự kiện “Marketing phải kiếm được tiền” diễn ra tuần qua, bà Lê Thảo Trang – Giám đốc Marketing TGDĐ còn tiết lộ câu chuyện đằng sau mẩu quảng cáo làm nên lịch sử đó.

Từ truyền thống “marketing tiết kiệm” của tập đoàn TGDĐ

Vai trò marketing trong cả 3 chuỗi bán lẻ thuộc tập đoàn Thế Giới Di Động: Thế Giới Di Động (TGDĐ), Điện Máy Xanh (ĐMX) và Bách Hóa Xanh vốn rất nhỏ bé.

Theo bà bà Lê Thảo Trang kể trong những ngày đầu mở rộng liên tục của chuỗi TGDĐ, nhiệm vụ của phòng marketing lúc ấy chỉ là “truyền thông khai trương shop mới”. Hơn nữa là một nhà bán lẻ, các hoạt động marketing của chuỗi bán điện thoại này ngay cả hiện giờ, đều tập trung nhiều vào marketing cho hãng có hàng hóa hiện diện trong cửa hàng.Phòng marketing – chỉ như “ô sin” hỗ trợ, vì thế nên ngân sách rất tiết kiệm.

Mặc dù độ phủ sóng khắp 63 tỉnh thành tuy nhiên đến thời điểm 2016 thương hiệu Điện Máy Xanh vần chịu lép vế sau Trần Anh, Nguyễn Kim, đo đó ông Nguyễn Đức Tài – Chủ tịch HĐQT – liền nghĩ đến việc ” bung mạnh ” thương hiệu.

Đứng trước yêu cầu của Ban Giám Đốc: Điện máy Xanh cần một sự khẳng định mình với những thương hiệu khác đã có tiếng trên thị trường. Ông Tài đồng ý chi tiền nhưng muốn kết quả 100% thị trường ai cũng biết đến Điện Máy Xanh”.

Tức brand awareness (độ nhận diện thương hiệu) đạt 100%, tức là 100% đối tượng mục tiêu biết đến ĐMX sau chiến dịch. Đó là một chỉ tiêu oái ăm đối với team marketing trước giờ chỉ chuyên đi… khai trương shop và quảng bá cho hàng hóa của hãng.

“Triệu hồi” nhiều agency danh tiếng nhưng rồi bị chinh phục bởi câu hát “nổi da gà” của 1 freelancer

Sau quyết định của ông Tài, bà Trang liên hệ với rất nhiều công ty quảng cáo truyền thông.

“Gọi bên này bên kia. Rất nhiều công ty lớn đồng ý ngồi xuống, nhưng chi phí cũng là một vấn đề lớn cần xem xét.Băn khoăn là vậy nhưng phòng marketing cũng chịu nghe các công ty truyền thông đó tư vấn bài bản. “Họ phân tích rất kỹ, họ nói về chiến lược rất hay luôn. Nhưng mà tụi mình cũng chưa cảm thấy ‘đã’ nữa”, bà nói.

Lúc đó, được một bên quen thân giới thiệu, Trang móc nối với 1 freelancer tên Châu Chấn Quyền – người lúc ấy vừa rời agency và bước vào con đường freelance hoàn toàn. Quyền liền tham gia đấu thầu ý tưởng cho dự án này.

Đồng thời lúc đó, team marketing cũng quyết định là chiến dịch sẽ không nói nhiều về giá trị mà chuỗi mang lại cho khách hàng. “Mình chỉ nói đơn giản là ĐMX bán cái gì. Chỉ cần nhớ là ĐMX bán A B C D, không cố gắng nói có giá trị – giá rẻ hay phục vụ tốt – gì cả”, bà Lê Thảo Trang kể.

Châu Chấn Quyền là người hiểu được điều đó. Sau này anh có chia sẻ trên Facebook về yêu cầu cực đơn giản lúc ấy của team marketing của Điện Máy Xanh: “Tăng nhận diện thương hiệu , và chỉ tăng nhận diện thương hiệu. Mục tiêu duy nhất của họ là cho người dùng biết ‘Điện Máy Xanh bán đồ điện máy’. Đó là một cái brief (tạm dịch: đề bài) cực kì chịu chơi. Vì đó giờ làm quảng cáo chỉ gặp khách hàng muốn ‘nhét’ thêm thông tin lợi ích sản phẩm vào thôi”.

Thế là những câu hát: “Bạn muốn mua ti vi, đến Điện Máy Xanh. Bạn muốn mua tủ lạnh, đến Điện Máy Xanh. Bạn muốn mua máy giặt, đến Điện Máy xanh. Máy lạnh máy giặt, đến Điện Máy Xanh” ra đời.  4 món hàng được nhắc đến trong câu hát là cụ thể hóa của từ “điện máy”, nhằm giúp từ “điện máy” bớt mơ hồ chung chung trong tâm trí người tiêu dùng.

Sau đó, Lê Thảo Trang đem ý tưởng đấy, kèm theo chừng 7 – 8 thuyết trình của các agency lớn khác để xin ý kiến ở đại hội đồng cổ đông của tập đoàn. Ý tưởng của Châu Chấn Quyền có tỷ lệ bầu chọn áp đảo.

“Khi mà bật cái này lên, tự nhiên mấy idea kia không có bài hát, bật cái này lên cái: ‘Bạn muốn mua ti vi, đến Điện máy Xanh’. Cả khán phòng đó mọi người lắng nghe xong, mình cảm giác ai cũng nổi da gà luôn. Xong mình ngừng hỏi, mọi người chọn cái nào, thế là mọi người chọn cái này, giơ tay hết luôn. Rồi quyết định làm ý tưởng này thôi”, bà Trang kể.

Đoạn video quảng cáo branding đầu tiên và thành công nhất trong lịch sử của Điện máy Xanh đã ra đời như vậy. Từ tháng 11/2016, TVC được phát sóng với tần xuất dày đặc trên truyền hình. Trong đoạn video, diễn viên mặc đồ bó sát từ đầu đến chân “xanh lè xanh lét” với môi vàng – màu branding của TGDĐ, cùng các mô hình TV, tủ lạnh, máy lạnh, máy giặt nhảy múa trên khung nền xanh. Cụm từ “Đến Điện Máy Xanh” được lặp đi lặp lại đến 5 lần trong 30s rất bắt tai nhưng cũng vô cùng… ám ảnh

TVC này đạt đến độ viral đáng nể và lọt top 2 trong số 10 video quảng cáo xem nhiều nhất châu Á tháng 11 năm đó.

Đó là câu chuyện quảng bá rất thành công thương hiệu của Điên Máy Xanh , còn bạn hay để chúng tôi giúp bạn tạo dựng nên câu chuyện của riêng mình .

Tư vấn quảng cáo Facebook tại Hải Dương – Thiết kế Website – Quảng cáo Google Adwords

CÔNG TY TNHH MTV CÔNG NGHỆ & TRUYỀN THÔNG E-SMART

MOBILE: 0936.901.885 – 0936.534.485

EMAIL: hungnn.ict@gmail.com

FANPAGE: Thiết kế Web tại Hải Dương – Tăng like Facebook – Quảng cáo Google